ከፍተኛ ነጥብ - ከቤት ሆነው በሚሰሩ ሰዎች ላይ የተከሰተው ወረርሽኝ ወረርሽኝ ለአዳዲስ የቤት ውስጥ የቢሮ ዕቃዎች የጎርፍ በሮች ከፍቷል። ቀደም ሲል በክፍሉ ውስጥ ተገኝተው የነበራቸው ኩባንያዎች አቅርቦታቸውን ከፍ አድርገዋል፣ አዲስ መጤዎች ግን ካፒታልን ለመጠቀም ተስፋ አድርገው ለመጀመሪያ ጊዜ ወደ መድረክ ገቡ።

ክፍሉ ሰፊ ሆኗል፣ እና ብዙ ደንበኞች ስለሚፈልጉት ነገር እርግጠኛ ሳይሆኑ ወደ ሱቅ ይገባሉ። የችርቻሮ ሽያጭ ተባባሪዎች የሚገቡበት ቦታ ነው።

አርኤስኤዎች ደንበኛን ለማስተማር፣ ፍላጎታቸውን ለመቃኘት እና በግዢ ከበሩ መውጣታቸውን ለማረጋገጥ ወሳኝ መተላለፊያዎች ናቸው።

በስራ ቦታ ውስጥ ምን አለ?

በመጀመሪያ፣ RSAs ደንበኞች ከቤታቸው ቢሮ ምን እንደሚፈልጉ መረዳት አለባቸው።

የፓርከር ሃውስ የምርት ልማት እና ሸቀጣ ሸቀጥ ምክትል ፕሬዝዳንት ማሪዬታ ዊሊ “የቤት ቢሮ መሸጥ ሸማቹ እንዴት እንደሚሰራ እና የስራ ቦታቸውን የት ለማስቀመጥ እንዳሰቡ መረዳትን ይጠይቃል። "ከሶፋው ጀርባ ጠረጴዛ እንዲቀመጥ፣ ለአንደኛ ደረጃ መኝታ ክፍል የሚሆን የጽሕፈት ጠረጴዛ ወይም ለአንድ የተወሰነ የቤት ጽ / ቤት የተሟላ ማዋቀር ይፈልጉ እንደሆነ መወሰን አለቦት።"

የረዥም ጊዜ የቤት ውስጥ ቢሮ ሀብት BDI ይላል RSAs አንድ የቤት ዕቃ ደንበኛን እንዴት እንደሚጠቅም በትክክል ማወቅ አለባቸው።

የቢዲአይ የሽያጭ ምክትል ፕሬዝዳንት ዴቪድ ስቱዋርት “የሽያጭ አጋሮች ስለ የቤት እቃዎች እና ባህሪያቱ ጠለቅ ያለ ግንዛቤ እንዲኖራቸው አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ውጤታማ የቤት ውስጥ ቢሮ አካላትን መረዳት አለባቸው።

ስቴዋርት አክለውም "ለምሳሌ ብዙዎቹ የእኛ ጠረጴዛዎች ለሽቦ አስተዳደር ለመድረስ ቀላል ተደራሽነት ያላቸው ፓነሎች አሏቸው። "ይህ በጣም ጥሩ ባህሪ ነው, ነገር ግን ጥቅሙ ሸማቹ የተዘበራረቁ ሽቦዎችን መተው ይችላል, እና ጠረጴዛው ለኃጢአታቸው ይሸፍናል. የሳቲን ቅርጽ ያለው የመስታወት ዴስክቶፕ መኖሩ ጥሩ ባህሪ ነው, ነገር ግን እንደ መዳፊት ማገልገል እና ከጣት አሻራዎች ነጻ ሆኖ መቆየቱ ጥቅሙ ነው.

"ምርጥ የሽያጭ ሰዎች አንድ ምርት የሚሰራውን ብቻ ሳይሆን ለተጠቃሚው እንዴት እንደሚጠቅም ያብራራሉ።"

ባህሪያት አድናቂ

ወደ ባህሪያት ስንመጣ ግን አጋሮች እንዴት እያሳያቸው ነው? መጀመሪያ ለማሳየት መደበኛ ባህሪያት አስፈላጊ ናቸው? ወይስ ደወሎች እና ፉጨት ናቸው?

ሁለቱም በማርቲን ፈርኒቸር መሰረት አስፈላጊ ናቸው, ግን ሁለቱም በጣም ወሳኝ አይደሉም. የኢምፖርትስ ምክትል ፕሬዝዳንት ፓት ሃይስ ኩባንያው ጥራትንና ግንባታን በማሳየት ላይ ያተኩራል።

"መሳቢያዎች ደንበኛው ዴስክ ሲመለከት የሚደርስበት የመጀመሪያው ነገር ነው, ያንን እና እጆቻቸውን ከላይኛው ላይ በማንሳት እንጨቱን / ማጠናቀቅን" ብለዋል. "የመሳቢያው ተንሸራታቾች፣ የብረት ውፍረት እና ጥራት፣ የኳስ መያዣ፣ ሙሉ ማራዘሚያ ወዘተ እንዴት ናቸው?"

BDI's Stewart RSAs በፍጥነት መሄድ እንደሌለባቸው ያስባል። የደንበኛ የማጣቀሻ ፍሬም በትክክል የት እንዳለ ማወቅ አስቸጋሪ ነው።

"ባህሪያትን ማሳየት በእርግጠኝነት አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ደወል እና ፉጨት ላይ ብቻ አታተኩር" ሲል ተናግሯል። "ቴክኖሎጂ ተለውጧል, እና የቢሮ እቃዎች ምህንድስና በእሱ ተሻሽሏል. የቢሮ ዕቃዎችን መግዛት አንድ ሰው በየቀኑ የሚያከናውነው ነገር አይደለም, ስለዚህ እርስዎ ምን ዓይነት ስርዓት እንደሚተኩ ወይም የእነሱ ማጣቀሻ ምን እንደሆነ አያውቁም.

"በቤት ውስጥ የቢሮ እቃዎች ውስጥ ጥቂት 'መደበኛ' ባህሪያት አሉ," ስቱዋርት አክለዋል. “አብዛኛው ገበያ ለዛሬው ቴክኖሎጂ የማይመዘኑ መደበኛ የሳጥን ጠረጴዛዎች አልተመረቁም። ስለዚህ የሸማቾች ተስፋ በሚገርም ሁኔታ ዝቅተኛ ነው። የቢዲአይ ዴስክን ገፅታዎች ስናጎላ ሸማቾች በምድቡ ውስጥ የተከሰቱትን እድገቶች በማየታቸው ብዙ ጊዜ ይገረማሉ።

ቁልፍ ቃላት

ስቱዋርት "'ergonomics' የሚለው ቃል ብዙ ቢወዛወዝም ሸማቾች በተለይ በቢሮ ዕቃቸው እና በመቀመጫቸው ውስጥ የሚፈልጉት ጠቃሚ ባህሪ ነው" ብሏል። "ወንበር የወገብ ድጋፍን እንዴት እንደሚሰጥ እና ቀኑን ሙሉ ምቾት ለመስጠት እንደሚስተካከል ማሳየት አስፈላጊ ነው."

በማርቲን, ትኩረቱ በግንባታ ላይ የበለጠ ነው.

የማርቲን የችርቻሮ ሽያጭ ሥራ አስፈፃሚ ምክትል ፕሬዝዳንት ዲ ማአስ “ሙሉ በሙሉ የተገጣጠሙ ከKD (Knockdown) ወይም RTA (ለመገጣጠም ዝግጁ) በቢሮ ዕቃዎች ላይ ትልቅ ለውጥ ሊያመጣ ይችላል” ብለዋል። “የምንገነባው አብዛኛው ነገር ሙሉ በሙሉ ተሰብስቧል። ሙሉ በሙሉ የተገጣጠሙ የእንጨት እቃዎች በጊዜ ሂደት የበለጠ ዘላቂ ይሆናሉ.

"የእንጨት እና የሃርድዌር አጨራረስ ዝርዝሮች ከደንበኛው ጋር ለመጋራት አስፈላጊ ናቸው. እንደ በእጅ መታሸት፣ ማሸት፣ መጨነቅ፣ ሽቦ መቦረሽ፣ ባለብዙ ደረጃ ማጠናቀቅ እና ቃላቶቹ ምን ማለት እንደሆኑ ማብራራት መቻል ለ RSA ሽያጩን ለመዝጋት የሚረዱ ጠቃሚ መሳሪያዎችን እንደሚሰጥ ተናግራለች።

ማአስ በተጨማሪም የሽያጭ ተባባሪዎች ምርቱ የት እንደተሰራ፣ በተለይም ከአገር ውስጥ ወይም ከባህር ማዶ የሚመጣ ከሆነ ማወቅ አለባቸው ብሎ ያስባል።

"ማስመጣት" የሚለው ቃል ለማንኛውም የእስያ ሀገር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ነገርግን አንዳንድ ሸማቾች እስያ ቻይና ማለት እንደሆነ ለማየት RSA ን የበለጠ መጫን ይፈልጉ ይሆናል።

በምርምርዎቻቸው ላይ ይገንቡ

“ሸማቾች በእጃቸው ላይ ብዙ መረጃ አሏቸው፣ እና ወደ ችርቻሮ መደብር ከመጓዝዎ በፊት ምን እንደሚያስፈልጋቸው ለማወቅ በመስመር ላይ ምርምር ጊዜያቸውን ሳያሳልፉ አልቀሩም” ሲል ማአስ ተናግሯል።

"አርኤስኤ ሸማቹ በምርምር ያመለጡዋቸውን ዝርዝሮች በመጠቆም በግብይቱ ላይ ሊጨምሩ የሚችሉትን እሴት ለማሳየት ስለሚሸጡት ምርት እውቀት ያለው መሆን አለበት።

"ደንበኛውን ማስተማር ከባድ ነው አልልም ነገር ግን በምርት እውቀት ላይ ኢንቬስት ማድረግን ይጠይቃል።"

በ BDI፣ Stewart ዛሬ RSAs በጣም አዳኝ እና የበለጠ የተማረ ደንበኛ ጋር እየተገናኙ መሆናቸውን ገልጿል። "ሸማቾች ብዙውን ጊዜ በችርቻሮ መሸጫ ወለል ላይ ከመውጣታቸው በፊት ስለሚፈልጉት ምርት ብዙ ያውቃሉ" ብሏል። "ምርምራቸውን ሰርተዋል፣ ስለ ባህሪያት ተምረዋል፣ የምርት ስሞችን አወዳድረዋል እና ብዙ ጊዜ አጠቃላይ ዋጋ አላቸው።

አሳይ እና ተናገር

ይህን ከተናገረ ምርቱ እንዴት እንደሚሰራ ማሳየት አሁንም አስፈላጊ ነው።

"ሸማቾች በራሳቸው ብዙ ምርምር ያደርጋሉ እና ፍላጎቶቻቸው ምን እንደሆኑ ያውቃሉ" ሲል ዊሊ ተናግሯል. "ስለዚህ የቤት ውስጥ ቢሮ ምርቶች በደንብ መታየት አለባቸው እና በችርቻሮ ወለል ላይ የሚሰሩ እና የችርቻሮ ሽያጭ ተባባሪዎች የእያንዳንዱን ክፍል ባህሪያት እና ጥቅሞች በደንብ ማወቅ አለባቸው. ለምሳሌ, አብዛኛዎቹ የእኛ የመፅሃፍ መደርደሪያ እና የቤተ-መጻህፍት ግድግዳ ቡድኖች የ LED ንክኪ መብራቶችን ያሳያሉ; ይህ እንዲመሰገን መገለጥ ያስፈልጋል።

BDI ይስማማል፣ እና ስቱዋርት በቤት ውስጥ እንደሚዘጋጅ አንድን ምርት ማሳየት አስፈላጊ መሆኑን ጠቁመዋል።

"ሸማቹ ከማስታወሻ ቁልፍ ሰሌዳ ጋር እንዲገናኙ እና የራሳቸውን መቼት ይፍጠሩ" ሲል ስቱዋርት ተናግሯል። ሽፋኑ እንዲሰማው እና የሽቦ ቀዳዳዎችን ለማየት የቁልፍ ሰሌዳ ማከማቻ መሳቢያውን እንዲከፍት ወይም እሷን ጠይቅ። ለስላሳ የተጠጋ መሳቢያ እንቅስቃሴ እንዲለማመዱ ያድርጉ ወይም በቀላሉ የሚደረስ ፓነልን ያስወግዱ። በቢሮ ወንበር ላይ እንዲቀመጡ እና የተለያዩ ቅንብሮችን እንዲሞክሩ ይፍቀዱላቸው. በእነዚህ ባህሪያት ላይ የተጠቃሚውን እጅ ማግኘት አስፈላጊ ነው።

"እንዲሁም በችርቻሮ ደረጃ ያሉ ነጋዴዎች ጥቅም ላይ እንዲውሉ በታቀደው መንገድ እንዲያሳዩ በጣም አስፈላጊ ነው" ብለዋል. "የፋይል ማህደሮችን ወደ መመዝገቢያ ካቢኔቶች አስገባ፣ ለባዶ መሳቢያዎች አንዳንድ አስደሳች ማስታወሻ ደብተሮችን አግኝ፣ አንዳንድ መጽሃፎችን ወይም የኮምፒዩተር ፕሮፖኖችን በማፍሰስ የጠረጴዛ ቦታዎችን ለመሙላት ኢንቨስት አድርግ፣ ሽቦው ንፁህ እና የተደራጀ መሆኑን ያረጋግጡ። ደንበኞቹ የቤት ዕቃዎች እንዴት ማከናወን እንዳለባቸው የእውነተኛ ህይወት እይታ እንዲኖራቸው ያድርጉ። በመደብር ማሳያ ውስጥ የተወሰነ ኃይል ማስገባት አንድ ሰው ማድረግ የሚችለው ከሁሉ የተሻለው ነገር ነው።

በአጠቃላይ፣ አርኤስኤዎች ምድቡ አስፈላጊ መሆኑን ማወቅ አለባቸው።

ስቱዋርት “ብዙ ኩባንያዎች ከቤት ውስጥ ስልቶችን እየወሰዱ ነው እናም ሰራተኞቻቸው በቢሮው ውስጥም ሆነ ከድህረ ወረርሽኙ ውጭ ወደሚሰሩበት ዲቃላ ሲንቀሳቀሱ ማየታቸውን ይቀጥላሉ” ብለዋል ። "አዳዲስ የግንባታ ሞዴሎች የቤት ውስጥ ቢሮን ወደ ወለል እቅዶች እየጨመሩ ይሄዳሉ ይህም የቤት ውስጥ የቢሮ እቃዎች ፍላጎት ይጨምራል. አርኤስኤዎች ይህ ጠቃሚ ምድብ መሆኑን ተረድተው ደንበኞቻቸው ተገቢውን የቤት ቢሮ መፍትሄ እንዲያገኝ ለማገዝ እድሉን መጠቀም አለባቸው።

ማንኛውም አይነት ጥያቄ እባክዎን በነፃነት ይጠይቁኝ።Andrew@sinotxj.com