1. Kontsumitzaileak'mina puntuak negozio aukera berriak dira.

Gaur egun, bi esparru hauetan, argi dago kontsumitzaileen beharretarako bereziki egokiak ez diren markak kontsumitzaileen mina arintzeko agertu direla. Kontsumitzaile gehienek aukera zailak bakarrik egin ditzakete hornitzaileen sistema zaharrean. Oker eta kontuz. Eskariaren teoriaren ikuspegitik, argi dago merkatuko eskaintza eskariaren atzean geratu dela.

Etxeko kontsumitzaileak ezin dira eroso sentitu gastatzen eta kontsumoa asetzen. Hau altzarien ekoizpenaren gehiegizko eskaintzarekin kontraste nabarmena da.

 2. Garaiari eustea ezin da hizkera hutsa izan

Izan ere, hornikuntzaren aldetik arazo bat dago. Hornidura gutxiago eraginkorra eta hornikuntza ez-eraginkorragoa dago, eta, ondorioz, baliabideak xahutzea eta baliabideen bat ez datoz.

 Merkatua serio aztertzen baduzu, merkatua egunero aldaketa berriak jasaten ari dela ikusiko duzu. Eguneroko gertaera guztiek eragina izan dezakete altzarien kontsumitzaileen erosketa pentsamoldean. Batzuetan, altzari-kategoria batek zorte txarra jasan dezakeen albiste bat da.

 Hala ere, altzarien industriak ez ditu nahikoa aztertu kontsumitzaileen aldaketa psikologiko sotilak. Batzuek ez dute ikasketak egiten, esperientziaz eta indarraz jan daitezkeela pentsatuz. Ikuspegi hau, jakina, ez da egokia egungo merkaturako.

 Diru kopuru handiak dituzten kontsumitzaileak alderdi aktiboak dira. Altzari seguruagoak, merkeagoak, ederragoak, konnotatiboagoak, zientifikoagoak eta praktikoagoak eskatzeko eskubidea dute.

 Hori dela eta, altzarien fabrikatzaileek eta banatzaileek kontsumitzaileen arrazoizko beharrei erantzun behar diete, kontsumitzaileen barne-aldaketak sakon ulertu behar dituzte eta kontsumitzaileentzako benetan asegarriak diren produktuak eta zerbitzuak eskaini behar dituzte denborarekin aurrera egiteko benetako ekintzetan.

Kontsumitzaileek ia ez dakite altzari-industriaren produkzio-ahalmenaz, beraz, ezin dute altzari-industriari eskaera berri argi eta zentzuzkorik egin.

 3. Eskaria bideratu produktuekin

Hala ere, altzarigintzako profesional gisa, beharrezkoa da kontsumitzaileen beharrei erantzuten dieten produktu berriak ekoiztea, kontsumitzaileen behaketa psikologiko sakonenen bidez, eta produktu berri zehatz batzuen bidez merkatu-eskakizun berriak osatzea.

 Badirudi produktu berriek eskari berria bultzatu dutela. Izan ere, produktuaren adierazpena da ekoizleak kontsumitzaileen eskaria bete duela, eta kontsumitzaileak'ren ahotsa gauza errealean islatzen da.Txinako altzarien industriaren etengabeko aurrerapena ekarri duen produktua da eta Txinako altzarien industriaren etengabeko garapenaren eztanda bat osatu du.