Kiinan kodinsisustusteollisuudella on vahva kilpailuetu toimialaketjussa ympäri maailmaa, joten useimpiin yrityksiin ei odoteta vaikuttavan merkittävästi.

Esimerkiksi räätälöidyt huonekaluyritykset, kuten eurooppalaiset huonekalut, Sophia, Shangpin, Hao Laike, yli 96% liiketoiminnasta on pääasiassa kotimaista, ja vientitoiminta Yhdysvaltoihin on vähäistä, joten tariffien nousu ei periaatteessa vaikuta siihen; Minhua Holdingsin, Gujia Homen ja Xilinmenin vienti Yhdysvaltain markkinoille muodostaa pienen osan liikevaihdosta, vaikuttaa, mutta ne ovat myös hallittavissa.

Sen sijaan kansainvälisen kaupan ympäristön rajuilla muutoksilla on suurin vaikutus amerikkalaisiin huonekaluyhtiöihin nojaavaan vientitoimintaan.

Toisaalta Kiinan huonekaluvientiteollisuus on vahvistunut kovassa globaalissa kilpailussa. Sillä on vakaa teollisuusketju, kustannus- ja mittakaavaedut, korkea laatu ja alhainen hinta, ja Yhdysvaltojen on vaikea löytää vaihtoehtoista kapasiteettia lyhyessä ajassa.

Mielenkiintoinen esimerkki on Shanghain huonekalumessut, jotka ovat aina pitäneet vientiä tärkeänä. Kun Kiinan ja Yhdysvaltojen väliset kauppakitkat kuumenivat viime vuonna, amerikkalaiset ostajat eivät vähentäneet tappioitaan ja tekivät uuden ennätyksen.

Mitkä ovat kiinalaiset huonekaluyritykset, joihin Kiinan ja Yhdysvaltojen kauppasota vaikuttaa eniten?

Vaikutus pieniin ja keskisuuriin ulkomaankaupan huonekalutehtaisiin on välitön.

Tunnemme huonekalujen ulkomaankaupan tehtaan, vientituotteita myydään pääasiassa Etelä-Koreaan, Australiaan ja Pohjois-Amerikkaan. Kun on kyse kauppasodista, vastuullinen henkilö tuntee syvästi.

”Tilauksemme ovat vähentyneet viime vuosina. Aiemmin tehtaallamme oli yli 300 henkilöä, nyt vain yli 100 henkilöä. Alkuvuosina, kun tilauksia oli enemmän, tammikuussa voitiin viedä yli 20 konttia, ja nyt niitä on enää seitsemän kuukaudessa. Kahdeksan konttia; Tilauksen edellinen kausi on pitkä, ja pitkäaikainen yhteistyö on pitkäaikaista yhteistyötä. Nyt on tilauskauden lyhentäminen, ja se on pääosin lyhytaikaista. Viime aikoina kauppasodan vaikutuksista johtuen meillä ei ole montaa Yhdysvaltain markkinoiden tilauksia, jotka olisivat menettäneet vähintään 30 prosenttia.”

Miten kiinalaisten huonekaluyritysten tulisi suhtautua Kiinan ja Yhdysvaltojen välisiin kauppasotiin?

Sen lisäksi, että kiinalainen yritys hajottaa osan tuotannosta Kaakkois-Aasiaan, sen pitäisi hajota myös toiseen päähän, markkinoille. Ei voi keskittyä liikaa yhtenäismarkkinoille, maailma on niin suuri, miksi meidän täytyy erikoistua Yhdysvaltain markkinoille?

Yhdysvaltojen markkinoille erikoistuneiden yritysten on kiinnitettävä huomiota siihen, että amerikkalaisten tariffit kiinalaisille tuotteille ovat nykyään 10–25 prosenttia; polkumyynnin vastainen massiivipuinen makuuhuone yli vuosikymmen sitten, tämän päivän polkumyynnin vastainen kaappeja, kylpyhuonekaappeja ja patjoja voi olla huomenna. Tulee olemaan sohvat, ruokapöydät ja tuolit... polkumyynnin vastainen. Siksi kiinalaisten valmistajien on hajautettava tuotanto takapäässä ja monipuolistettava markkinoita etupäässä. Vaikka se on hyvin väsynyt, se on väistämätön trendi.